农药发展的新方向由七大因素把握2蒙古黄耆

农药发展的新方向由七大因素把握（2）

农药集中配送：从源头规范市场

2012年5月，江苏省常熟市开始启动农药集中配送体系建设。近两年来，得到逐步完善并取得了初步成效，不仅将原来全市250多家参差不齐的农药经销点被整合为66个农药集中配送点，还担负起全市的农药统一采购，该市10万农户将实现“零差价”购买农药。由当地供销社、农资公司及农业部门指导农户安全用药，既降低农户用药成本，又让农药使用生产性事故大幅下降，被农民称赞为“惠农利民的实事工程”。

其具体做法是，常熟市农资公司具体负责把由政府统一采购的农药配送到各镇认定的配送站点，农户凭身份证或电话号码在所辖镇区域内的配送站点直接购买平价农药，对规模经营面积大、经济实力强、农药用量多的种田大户、合作社农场，由所辖镇区域内的配送站点直接送药到户，同时配送站点提供相应农药使用方法和技术指导。农药价格统一按政府采购招标或议标价格实行零差价销售。农户购药上限根据种植品种和田亩数设置，超出限额部分不再提供政府零售价农药。

江苏省常熟市农资公司曹家桥农药集中配送中心负责人戴政：开展农药集中配送工作在当地着实带来了很大的变化，一方面是建立了产品的价格优势和品牌优势;另一方面还净化了市场、保障了农产品质量安全和减轻了老百姓的负担。今后工作要求在技术服务和工作规范上实现新的突破和转变，真正做到指导农户科学合理用药，避免多用药、滥用药情况发生。

“试水”电子商务：实现企业网络化、信息化

传统农药销售模式已经不能胜任目前条件下的贸易环境，靠人力促销推广，面临成本高、费用大、促销面窄、销售量低的尴尬局面;以电子商务营销模式常年展示、促销、宣传自己的产品，将线下交易模式转为线上交易，既能减少人员促销成本，又能快速提高企业知名度。因此，随着电子商务的快速发展，农药行业电子商务营销模式的探索与实践有望成为行业发展的新趋势。

4月23日，由江苏龙灯化学有限公司建立的电商平台正式上线。有业内人士认为，农药电子商务平台的规划与运营需要从快速反应、规模经营、品牌战略、协同研发、市场拓展、全程服务上大做文章。首先，构建农药企业电子商务物流体系，疏通物流渠道;其次，构建农药企业网络营销体系，满足市场个性化需求;最后，构建农药企业网络经营新体系，增强企业综合竞争能力。

陕西农心投资控股有限公司董事长郑敬敏：农药企业建立电子经营平台，建起与消费者直通的网络，如同架起产品销售与消费者的桥梁，构建供应商与企业生产者之间的捷径。面对更多的机遇与挑战，我国农药企业唯有加快网络电子体系建设，建立电子商务推动经营模式，才能使企业走出传统产业与经营格局，实现企业网络化、电子化、信息化发展。

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