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【广东省南沙自贸区白鹭总部商业资讯】酣客公社王为：互联转型最值得收藏的10个方法论

【广东省南沙自贸区白鹭总部商业资讯】酣客公社王为：互联转型最值得收藏的10个方法论

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核心提示：2015年10月18日，正和岛蔚蓝方法100案例课堂在美丽的三亚亚龙湾完美落幕。本次案例课堂由正和岛与大益集团联合举办，以工业新四化开拓中国制造业升级之路为核心，从顶层设计、互联创新方法论和社群经济三个方面展开学习和研讨。酣客公社的创始人王为，给大家介绍自己企业的方法论，是怎么把中国最低调的社群，做成互联社

2015年10月18日，正和岛 蔚蓝方法100 案例课堂在美丽的三亚亚龙湾完美落幕。本次案例课堂由正和岛与大益集团联合举办，以 工业新四化开拓中国制造业升级之路 为核心，从 顶层设计 、 互联创新方法论 和 社群经济 三个方面展开学习和研讨。酣客公社的创始人王为，给大家介绍自己企业的方法论，是怎么把中国最低调的社群，做成互联社群中 两高一低 的佼佼者，纳税额最高，营业额最高，粉丝数最低。

迷信互联没什么好处，关键还得靠自己

现在大家争相学互联+，学转型。两年以来大家到处听课，交了很多学费，学了很多东西。坦率讲，对于传统企业升级，这两年大家对互联的学习，包括学到的很多东西我觉得完全没用，基本上都是电影式学习。任正非是聪明人，迷信上市没好处，迷信互联更没有好处。真正做实业不能靠别人，基本上都得靠自己。

互联有10个代际，不要只学前三代

要走在别人前面

我们现在就是学腾讯、阿里、京东等等，你要是学它的话不是就永远落后于它吗？任何行业是有代际的，不要只学前三代互联。

互联第一代叫门户，搜狐、雅虎、新浪都是门户，门户就是公众可以免费获得信息。第二代互联叫社会化，什么叫社会化，不仅能看还能发表观点；互联第三代叫生活的流，一切生活的东西都在上找到。买东西在淘宝，交际在腾讯，订票订酒店在携程，现在我们大家所膜拜的其实都是生活的流。

第四代互联叫行为的流。什么叫行为的流？今天很多人手上戴着手环，心跳多少，血压多少，今天走了多少步，这个叫行为的流；第五代叫大数据，真正的大数据还没有到来。大数据面前没有顾客，只有数据，数据是一切的资源和资本。第六代叫云，现在的云只是一个概念。今天我来讲课被迫带着U盘。其实所谓的云时代到来后根本不需要U盘；第七代物联，也就是说你与你有关联的人、物形成一个小的局域；第八代叫人连。什么叫人连呢？互联再发展，不仅影响我们的生活，还会影响人类的组织。现在各位有没有发觉一种现象，办公室员工坐着认认真真的，对着电脑对着。其实走过去一看，他在干自己的事儿，要不然玩，要么逛淘宝，他没有干工作，互联实际上撕破了每一家公司的围墙。未来人类可能没有组织，国家有可能消失；第八代人连。什么叫人连？就是以互联为核心，社会重新生成新的组织。

中国最苦逼的一代就是我们，从小生活在红旗下，现在也被迫要嗖嗖奔向互联、工业4.0。太多人看到很多互联成功的案例搞的心慌慌。实际上他们也没你想象的那么牛逼。你们做传统多年，我也做传统多年，每一分钱赚的都不容易。现在不要认为互联来了，钱就像票子一样，像雪片一样哗哗掉下来了。

第九代互联心联。什么叫心联？互联不仅影响人们的物质、知识、信息、情感、组织，还会产生新的价值观，这个心联的意思是共同价值观的人在一起，甚至有可能产生新的宗教。你们根本不热爱互联，你们压根就不是发自内心从骨头里热爱它。你们都是因为生意不好做了，现在哐哐来交学费。重要的是不管有没有互联+，我们都凤庆葡萄要关心未来，今天玩翡翠，玩文物，玩字画，都不如玩未来。对未来要有一种怦然心动的冲动感，你要狂热的热爱趋势，你要对这个世界上一切的未知感觉砰然心动。

第十代经济智能，很多美国大片儿都有这种情节，就是人类制造的机器人反过来开始消灭人类。现在的电脑、机器人都是一种工具，不是智能的。未来的电脑有可能有智能，这个智能是什么意思呢？有情感、价值判断、逻辑分析。在座大多数都是60后、70后，大家再工作顶多20年，20年多少天呢？七千多天。而互联发展了五千天有了前三代，第一代门户，第二代社会化，第三代生活的流。接下来的一万天能够发展到第九代，第九代之后的事大家也不用学，因为那时候我们基本上都挂了。我们有生之年把第五代学完就好了。为什么我鼓励大家学最未来最本质的互联？现在做传统产业有一句话叫领先一步是聪明，领先十步是傻逼，但互联不是这样的，互联不怕领先。你看马云十几年前决定做阿里巴巴的时候都没人能听懂他说什么，包括李彦宏最早干百度的时候也没人理解。互联不怕领先，但是传统怕领先。比如卖女装，如果文化大革命刚结束你就敢卖三点式，那肯定把你抓监狱。

互联转型的十个方法论：现在是蚂蚁雄兵的时代

酣客公社有酣客节、酣客生态大学、酣客全国粉丝代表大会、酣客委员会等等。什么意思？要想心联，就必须人联，要想人联，就必须事联，要想事联就得利联。互联不是简简单单就能连得上的。大家现在都有很多的群，但大多数是僵尸群。互联把别人连上很简单，但你跟别人连上有什么意思？人家都不搭理你，都不点击你，这有什么用呢？心联是什么？永恒的流量在哪里？在于心灵连接。落实心联的几种基本方法是什么呢？

第一个方法，每一个时代都有一种竞争力，我们过去就是产品、品牌、营销竞争力互联时代叫伦理竞争力。什么叫伦理竞争力？为什么上的贪官容易倒，上的明星容易被泼脏水。因为大家在互联，每个人生活就是靠心里这个理，所以卖产品不行，得卖一个理，这个理就叫伦理。所以苹果为什么消灭了诺基亚？因为人心有伦理，技术也有伦理。什么叫技术伦理呢？诺基亚认为是个人通讯终端，打的工具。而苹果认为是人类享受互联的门户，乔布斯卖的是一个互联入口，诺基亚卖的是一个打的机器。小米为什么成功？因为小米告诉天下所有的极客，每一个屌丝都应该用好，而且不用花大价钱。为什么很多实体店做了自己的电商但都没什么用，因为你把地面业务原样照搬到互联上一点用都没有。为什么有些视频一夜之间点击量上亿，而你自己的企业号一个月都没有多少点击，就是因为光卖东西不卖伦理。所以搭建心联第一个法则是伦理竞争力。什么叫伦理即得？每个人心里都有一个理。过去你为顾客做营销，现在为道理做营销。酣客做什么？一件T恤衫跟某知名品牌同一条生产线上来，都是40织纱、奥戴尔，平将通过完全打包的基于订购的服务纹的织法，95%的长绒面，5%的莱卡，它们卖1280，我们就卖49块。旅行者的行李箱卖一万二，它是铝的，我们用全世界最坚固的材料，阳极氧化镁铝合金，箱子可载重五百斤，拉杆十分结实，对粉丝就卖1999。为什么有二十倍加价法？就是因为过去有中间商，所以老百姓必须要二十倍加价法买。酣客公社商业模式就用两倍加价法跟所有奢侈品竞争。酣客公社是FF的模式。什么叫FF模式？FACTORY+Fans，不要经销商，没有渠道，也不做电商。我们产品怎么销售出去？喝酒的人变成卖酒的人，粉丝变成经销商。粉丝跟经销商的区别就是粉丝有热爱，粉丝变成新的商业垄断者。他们的动力来自哪里呢？伦理竞争力。以往推销任何东西都觉得脸红，不好意思，酣客最大的价值就是粉丝向欧亚蔊菜他身边人推销酣客时觉得理直气壮。他们给别人介绍49块酣客T恤的时候，带着一种农民起义般的正直感。身边人很容易被打动。

第二点，符号竞争力。什么叫符号竞争力？马航370这个事件全国人民都愤怒，但是两个月之后就没人提了；柴静拍了一个 穹顶之下 ，一天好几千万的点击量，一个星期之后就没人再提了。你的公司有什么魅力能让别人一直记住？现在大家不喜欢看文字，连图片都不喜欢看。今天想让你的产品、公司有长久的生命力，唯一的方法就是把产品和服务变成符号。酣客最大的骄傲是哑巴也能卖我们的产品，我们的酒好不是用说，是靠喝，这个方法叫眼见为实。我们的行李箱被大家接受，你上来三个人踩都没事，很结实，中国人眼见为实。这就叫符号竞争力。

第三，心音竞争力。什么叫心音竞争力？互联是个矿，与煤矿铁矿不同，它是一个心矿。这个世界上如果没有不公平，就不需要互联，人心如果不压抑，就不需要互联。所以互联不是商品的销售，而是精神的宣泄，价值观的聚合。我们知道煤矿、铁矿值钱，但是中国最值钱的是全国人民愤怒的心。中国人民的心像吃了枪药一样，压花叶地锦抑、愤怒、焦虑、迷盲、困惑，想起未来有很多莫名其妙的烦恼。在互联表现的是什么呢，第一特别爱教育别人，整天在朋友圈发心灵鸡汤，第二特别愿意偷窥，第三特别愿意围观。互联是围观经济，互联是即兴消费。如果你想卖你的茶叶，就必须找到这个产品目标客户的心音。举个例子，四十多岁的人最缺什么？这个群体上有老，下有小，中间有一个企业经营。左手要给企业交税，右手要给员工开工资。表面很成功，实际上内心比谁都焦虑。大家最大的悲哀是什么？生活太艰难，事业太不稳定，周围的朋友太不靠谱。所以酣客公社口号是 我只跟靠谱的人喝靠谱的酒 ，靠谱就是心音。

第四点，心联。你必须把你的产品努力刚需化，因为没有人愿意被你连心，谁愿意被你洗脑呢，努力把产品变成刚需。美团为什么做的好？因为是刚需。携程为什么做的好？因为刚需，你不热爱携程你也得买飞机票吧。

第五，高频。高频是最佳的互联升级方式，一定要找到刚需、高频的入口。

第六点，痒点比痛点重要。现在全国人民都在找痛点，你们找到痛点赚钱的有几个？比痛点更重要的是痒点。什么叫痛点？这个产品最难受的刚需。什么叫痒点？为什么很多人在互联上点黄色照片，为什么看视频直播美女在自己家吃方便面呢？这不叫痛点叫痒点，痒点比痛点更低。

第七条，互联商业要从满足需求到满足追求。想快速赚钱是互联转型最不好的心态。因为只要你想快速挣钱，快速实现，快速成功，快速落地，就只会想到需求。而今天物质是过剩的，互联升级必须把需求变成追求，必须把品牌变成人格，必须从中心走向去中心。你必须要为很多人利益去奋斗，不能只图自己。

第八条，需求链。过去做企业有一个词，叫供应链。现在再也不要想供应链了，供应链彻底没用了。什么叫供应链？以厂商利益为核心打造的一个物流、资金流、信息流的逻辑过程，这个叫供应链。现在第一产品过剩了，第二物理链条成本太高。虚拟链条成本这么低，这个世界上没有供应链了，现在叫需求链。什么是需求链？坚决以消费者为中心。为什么我们坚决不要渠道，我们坚决把粉丝转化成宣传者，因为离消费者最近的就是消费者。

第九点，社交黏性。为什么酣客公社今天有T恤衫、牛仔裤、白酒、行李箱？为什么我们不做内裤呢？内裤也是高频刚需，为什么我们不做。因为内裤穿在里面没有社交黏性，不会被看4、接好电源线及接地线后到。所以做产品社交性一定要强。比如每一个女孩穿一个漂亮的衣服都会被20个闺蜜嫉妒，这叫社交性。每个人拿着行李箱在机场走，都会被一百个人看到，这叫高社交性。

第十点，轻发展。为什么讲轻发展呢？粉丝想投资都不准投资，想有库存都不能有库存。过去做经销商年底有库存压力，酣客过年之后强制把上一年库存都退回来，因为我们的酒不怕放。强制他不允许租用路边的店铺做分社，因为商业成本太重，我们强制粉丝不允许豪华装修，只允许按我们的标准装修。什么意思呢？轻到一定程度，门槛够低大部分的粉丝才敢来做。如果今天你再抱着过去的思维，交很多钱存很多货，租很大的“等到时机成熟的时候店铺，装修很豪华，就没人跟你干了，这是蚂蚁雄兵的时代。互联不是大家想象那么厉害，它是一个工具，但是它给这个世界上所有有才华、勤奋的人一种恣意生长的权力。

（来源：正和岛

演讲：酣客公社创始人王为）

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portant; word-wrap: break-word !important;">portant; word-wrap: break-word !important; font-size: 14px;">广东省南沙自贸区白鹭总部

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portant; word-wrap: break-word !important;">portant; word-wrap: break-word !important; font-size: 14px;">小鹭（ID：chorinchoi）

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